“歪打正着”内敛性格“对口”严谨职业

　　童海华生于湖北的一座古老的城市——襄樊。后又辗转到武汉上大学，原本就生性内向的他在修完四年经济之后，性格中又平添了几分严谨与执著。毕业后童海华与几个同学杀入广东滚滚的经济大潮中。在广东拼搏了一年半左右，对经济走向的灵敏嗅觉使得童海华兴奋异常，他感觉到长三角区域将成为新的经济中心。

　　于是，在2003年的10月份童海华来到了南京。来到南京的第一份工作就是进入中介公司做了经纪人，回顾起来，童海华觉得真的是歪打正着，找到了适合自己的工作。

扎稳脚跟，苦练内功

　　来到南京后童海华得到了自己的第一份工作——在利好信做经纪人。两年的时间里，童海华从没有倦怠过，一步一步，踏踏实实地干了两年。童海华说虽然现在利好信已经不复存在，但对于这个自己曾经拼搏奋斗过的公司，他将永远心存感激。

　　在利好信的两年是童海华苦练内功的时间。在当时，利好信拥有最先进的管理模式，童海华认为自己非常幸运，在那里练就了一身的过硬本领。

　　他认为经纪人与其他行业的业务员存在很大的不同。房产经纪人从某种意义上来说就是这一领域的专家，对于客户提出的问题要有详尽的解答，而不是简单的公关技巧就能够解决的。

　　并且由于消费意识不同，在国外很受欢迎的中介经纪人到了国内却受到了排斥。这更需要房产经纪人提高自身的专业素质，以非常强的专业服务来打动客户。因此童海华认为经纪人的准入门槛将越来越高。

角色的转变：“多面手”——独立经纪人

　　从中介公司独立出来，来到网站，成为一名独立经纪人，童海华认为这是一种角色的转变。作为一名独立经纪人，实际上就是一个多面手。专业素质要求更高，任何时候都要具备独当一面的能力。以前在中介公司时，遇到什么事情大家都会集体完成，而独立经纪人对个人能力的要求就高得多。

本站记者： 严伟  责任编辑：邢炜 沈柳